Depuis le Brexit effectif au 1er janvier 2021, le Royaume-Uni ne publie plus ses marchés publics sur TED (Tenders Electronic Daily), le portail officiel de l'Union européenne. Mais pour les entreprises européennes, les marchés publics britanniques restent parfaitement accessibles grâce à l'accord de commerce TCA et l'adhésion du Royaume-Uni au GPA (Government Procurement Agreement) de l'OMC. Ce guide vous explique tout.
1. Le cadre juridique post-Brexit
Le Royaume-Uni et l'UE ont conclu le Trade and Cooperation Agreement (TCA) en décembre 2020. Ce traité inclut un chapitre sur les marchés publics qui maintient un accès réciproque pour les entreprises des deux parties aux marchés publics au-dessus des seuils GPA.
De plus, le Royaume-Uni est membre du GPA de l'OMC (Government Procurement Agreement), le traité international qui garantit l'accès aux marchés publics entre les pays signataires. Cela signifie que les entreprises françaises, belges, allemandes et des autres États membres de l'UE conservent un droit d'accès aux marchés publics britanniques au-dessus des seuils.
En 2023, le Royaume-Uni a adopté le Procurement Act 2023, une refonte complète du droit des marchés publics britanniques, entré en vigueur en février 2025. Cette loi simplifie les procédures et crée de nouvelles opportunités pour les fournisseurs étrangers.
2. Find a Tender Service (FTS) — la nouvelle plateforme
Find a Tender Service (find-tender.service.gov.uk) est le successeur britannique de TED depuis le 1er janvier 2021. Tous les marchés au-dessus des seuils GPA y sont obligatoirement publiés. La plateforme est gratuite et accessible à toute entreprise, quelle que soit sa nationalité.
FTS publie :
- Les avis de pré-information (Prior Information Notice)
- Les avis de marché (Contract Notice)
- Les avis d'attribution (Contract Award Notice)
- Les avis de modifications de contrat
Sur Appeldex, tous les marchés Find a Tender sont agrégés en temps réel pour vous éviter de surveiller plusieurs plateformes.
3. Contracts Finder — les marchés sous les seuils
Contracts Finder (contractsfinder.service.gov.uk) publie les marchés publics britanniques en dessous des seuils GPA, à partir de 10 000 £ pour les administrations centrales et 25 000 £ pour les collectivités. C'est la plateforme pour accéder aux marchés de taille intermédiaire.
4. Les seuils GPA au Royaume-Uni (2024-2025)
| Type de marché | Administrations centrales | Collectivités locales |
|---|---|---|
| Fournitures et services | 138 760 £ | 213 477 £ |
| Travaux | 5 336 937 £ | 5 336 937 £ |
5. Comment répondre à un marché public britannique depuis l'UE
Pas d'établissement UK requis
Contrairement à ce que beaucoup pensent, vous n'avez généralement pas besoin d'un établissement au Royaume-Uni pour répondre à un marché public britannique. Le TCA et le GPA interdisent la discrimination fondée sur la nationalité.
La langue
Les dossiers sont en anglais. Votre offre doit être rédigée en anglais, et vos références traduits ou résumés en anglais.
La monnaie
Les prix sont exprimés en livres sterling (GBP). Intégrez une marge de fluctuation de change dans votre prix.
Les documents
L'équivalent britannique du DC1/DC2 est le Selection Questionnaire (SQ), un formulaire standardisé. Il évalue vos capacités financières, techniques et votre conformité réglementaire.
6. Secteurs porteurs pour les entreprises européennes au UK
- IT et numérique : le gouvernement britannique est un acheteur massif de services IT via le Crown Commercial Service (CCS)
- Santé : NHS England publie des milliers de marchés par an
- Infrastructure et transport : HS2, Crossrail, projets d'énergie renouvelable offshore
- Défense : le Royaume-Uni maintient un budget défense parmi les plus élevés d'Europe
- R&D et innovation : Innovate UK, UKRI
7. Conseils pratiques
- Enregistrez-vous sur Find a Tender et activez des alertes par mot-clé ou code CPV
- Consultez les contrats précédents sur Contracts Finder pour connaître les budgets habituels
- Adaptez votre offre aux références culturelles britanniques (concision, pragmatisme, focus sur la valeur)
- Vérifiez les exigences GDPR/DPA 2018 pour les marchés impliquant des données personnelles
Conclusion
Le Brexit a changé la plateforme mais pas le droit d'accès. Le marché public britannique reste ouvert aux entreprises européennes compétitives. Avec Find a Tender et Contracts Finder, les opportunités sont nombreuses — de l'IT londonien aux infrastructures régionales. Sur Appeldex, retrouvez tous les marchés UK agrégés avec les marchés européens pour une veille unifiée.